Menu
Cold call działa REWELACYJNIE, jeśli wiesz co robisz! Przestań improwizować i zacznij stosować sprawdzone techniki, dzięki którym będziesz przygotowany na 80% sytuacji z klientami.
Jeśli kolejny telefon budzi w Tobie stres, a po odłożeniu słuchawki czujesz tylko frustrację, to pewnie popełniasz jeden (lub więcej) z tych błędów:
Możesz wykonać nawet 10 tysięcy telefonów, ale nie sprzedasz nic, jeśli dzwonisz do nieodpowiednich osób. Jak często zadajesz sobie pytania: czy ta osoba/firma faktycznie POTRZEBUJE mojej oferty? I jak dostać się do osoby DECYZYJNEJ?
Jesteś w stanie wyczuć sprzedawcę po pierwszych słowach. Twoi klienci również i oni też tego nie lubią. W takim razie dlaczego zaczynasz rozmowę jak sprzedawca, prowadzisz jak sprzedawca i kończysz jak sprzedawca? A potem dziwisz się, że nic nie sprzedajesz?
Talent i umiejętności są przydatne, ale wiesz, co jest jeszcze lepsze? Bycie przygotowanym na wszystko. W tym pomagają skrypty i metody. Prawda jest taka, że 80% sytuacji z klientami jest powtarzalne, co oznacza, że zawsze możesz mieć przygotowaną doskonałą odpowiedź zamiast improwizować.
Wyobraź sobie, że wybierasz numer i z podekscytowaniem czekasz na “halo?”. Rozpoczynasz rozmowę i zamiast “nie, nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany”, słyszysz w słuchawce zainteresowanie. Tam, gdzie do tej pory był tylko stres i odrzucenie, teraz pojawiają się ciekawe rozmowy i rozwiązywanie problemów. Średnia długość telefonu wydłuża się z kilkunastu sekund do kilku minut. Umawiasz znacznie więcej spotkań sprzedażowych z klientami, którzy czują, że mogą potrzebować Twojej pomocy. Twoja praca zmieniła się nie do poznania, i na nowo polubiłeś zimne telefony.
A wszystko dlatego, że dziś podjąłeś decyzję.
Obecnie pracuję jako Chief Revenue Officer w Scanye oraz Moniti.app.
Zajmuję się skalowaniem sprzedaży w firmach odpowiadając za marketing, sprzedaż oraz obsługę klienta. Swoje doświadczenie zbierałem w branży FMCG (Pepsi), nieruchomości (Metrohouse, Dolcan) oraz IT (Eurocert, Conversion, Scanye).
Jestem praktykiem, nie trenerem sprzedaży – na co dzień wykorzystuję to czego nauczam.
W Scanye udało mi się osiągnąć 25x wzrost przychodów firmy w 2,5 roku w oparciu o sprzedaż telefoniczną, dzięki czemu firma znalazła się w prestiżowym rankingu 50 najszybciej rosnących spółek technologicznych w Europie wg. Deloitte.
W tym kursie pokażę Ci, jak zamienić Twoje cold calle w maszynkę do robienia pieniędzy
Dowiesz się, jak szukać klientów, którzy mają największą szansę na sprzedaż. Powiem Ci również, jak przebić się przez sekretariat lub innego gatekeepera.
Pokażę Ci kilka technik otwierania rozmowy tak, aby nie brzmieć jak sprzedawca. Dowiesz się, co sprawia, że klienci chętnie słuchają tego, co masz do powiedzenia.
Poznasz prawdziwy cel cold calla i zrozumiesz, dlaczego tak wielu sprzedawców nie osiąga efektów. Dostaniesz konkretny przepis na rozmowę, która wzbudza zainteresowanie.
Nauczysz się sprawnie przechodzić do finalizacji rozmowy, czyli domknięcia. Dzięki temu będziesz z łatwością umawiać więcej spotkań sprzedażowych.
Na pewno po drodze trafisz na obiekcje, to normalne. Udowodnię Ci, że 80% z nich da się przewidzieć i przygotować się na nie. Na resztę – dam Ci konkretną metodę.
Pokażę Ci, jak używam maila, by wspierać telefony lub jako kompletnie osobny kanał pozyskiwania zainteresowanych potencjalnych klientów.
Otrzymasz sprawdzone skrypty i techniki, które wyskalowały Scanye do 18. w rankingu Delloite najszybciej rosnących firm w naszym regionie Europy. To wiedza oparta o tysiące cold calli, które sam wykonałem i wzbogacona o doświadczenie całego zespołu sprzedażowego.
Nie musisz mi ufać, wystarczy, że spojrzysz, co mówią inni
Zapisz się na kurs i zobacz efekty błyskawicznie
Pomagamy sprzedawcom postawić pierwsze kroki w sprzedaży i znaleźć godną, rozwojową pracę.